la production de contenu comme clé de voûte? [Q9]
4.9 (98%) 32 votes
 

la production de contenu comme clé de voûte? [Q9]


« C’est le contenu qui définira succès ou échec dispositif de marketing entrant « 

Rémy Corbet dit assistant marketing Cotral. C’est un contenu qui alimentera différents canaux et aidera à attirer des clients potentiels.

La première information à considérer: cible, personnalité de l’acheteur.

Bertrand Milliat déclare que le contenu doit être «noté» par l’industrie de l’entreprise. Le périmètre de l’entreprise est large et donc lorsque l’objectif est polyvalent et hétérogène, il est beaucoup plus difficile d’établir un marketing entrant: Comment être attractif sans être trop générique?

Il est nécessaire de créer un mélange de contenu Des produits capables de répondre aux attentes des clients potentiels à différentes étapes de leur parcours d’achat. Pour son blog, Hubspot différencie donc les contenus tactiques (apprendre à faire les choses) représentant plus de 60% du mix, les infographies, les éditoriaux (une tendance importante pour le public cible), les promotions, la syndication (contenu externe), TOFU (Top of the Funnel) . Certains types de contenu génèrent plus de leads (promotions et tactiques) tandis que d’autres génèrent plus de trafic (TOFU, Infographic). Aressy Une règle empirique simple offre les trois tiers: 1/3 de contenu réécrit, 1/3 de contenu personnalisé et 1/3 de sélection de contenu externe.

À la fin de chaque mois Zebaz identifie le contenu potentiellement utile recyclé pour une utilisation ultérieure: papier blanc, etc.

Roland KolchakianOracle déclare que les entreprises devraient les autoriser. visuellement dévastateur se démarquer de la concurrence et réduire les achats. Les prospects veulent vraiment être surpris et plonger dans les valeurs et l’imagination associées à la marque.

Outre la ligne éditoriale, aussi La fréquence doivent être définis.

Gabriel Dabi-Schwebel dit que vous devez suivre vos rendez-vous, comme le journal de 20h00. Par exemple, Zebaz produit un article de blog par jour, une newsletter une fois par mois, et organise un événement une fois par mois (petit-déjeuner, conférence,…).

Pour ceux qui pensent ça le volume tuera le marketing entrantFrancis Meleard de Pim-Bim dit que lorsqu’il y a trop de bruit, il ne sera plus possible de se faire entendre et les entreprises intelligentes seront toujours appréciées. Prenons l’exemple des chaînes de télévision: parmi des centaines de chaînes, les mêmes sont toujours regardées. Il y aura plus de production de contenu, mais cela deviendra de moins en moins visible. L’idée pour l’avenir est d’utiliser des données pour présenter différents contenus sur des sites Web en fonction du visiteur.

Principales questions préoccupantes moyens de produire régulièrement du contenu.

Il est possible de produire contenu interne En incitant chaque membre de l’entreprise à créer, cela permet d’obtenir un contenu de meilleure qualité, mais est souvent difficile à mettre en place et coûteux dans le temps. Ainsi, Stéphane Couleaud Webmécanique Notez que certains clients ont besoin de 20 à 80 jours pour publier! Tout le monde dans l’entreprise a quelque chose à dire, mais est-il possible de leur donner le temps de créer, en particulier les plus proches des clients et des partenaires?

L’alternative est la suivante: rendre une équipe responsable de la création de contenu. Telle est la situation Cotral (service communication) etInfoVista (produit marketing). Pour ces derniers, la sous-traitance n’est pas possible compte tenu de la qualité technique de la proposition. Cela ne les empêche pas d’inviter une agence à relire l’ensemble du contenu ou même à le produire dans certains formats comme les vidéos. InfoVista En raison de la complexité et du coût de la traduction, il a choisi de publier uniquement en anglais. De plus, comme le souligne Gabriel Dabi-Schwebel, les stagiaires formés par une agence sont économiques à utiliser mais n’ont pas besoin d’être à très long terme.

Alors reste là solution d’externalisationest plus cher mais fait gagner un temps considérable. Paritel il dispose donc d’un pool gratuit de 10 à 12 personnes informées par son équipe de marketing direct. Cependant, ce processus nécessite beaucoup de surveillance. Marketo Il note l’utilisation systématique croissante de centres d’excellence hautement qualifiés, parfois avec des équipes internationales: traduction en Inde, création de pages web au Costa Rica, etc.

Industrialiser la production de nouveaux contenus, Pin-bim Il a créé une plateforme qui communique avec les «bons» pigistes, accessible à tous les services de l’entreprise.

Avis VERTONE:

Sur la base des objectifs définis pour chaque étape du parcours d’achat, l’idée est de mesurer plusieurs indicateurs d’impact de contenu pour les déterminer de manière incrémentielle. bon mélange contenu / fréquence. La fréquence est la clé du succès.

Il n’y a pas de solution miraculeuse à la création de contenu: il s’agira de trouver le bon compromis entre le coût, la disponibilité et l’organisation des ressources internes et l’adéquation du contenu. Si le choix du stagiaire est privilégié, il faut rester éveillé pour rester éveillé. dans la zone de marque et Écrivain.

Vous trouverez chaque jeudi une nouvelle question et réponse sur l’inbound marketing B2B sur le blog VERTONE.

Téléchargez le livre VERT du marketing entrant B2B!



Source link

la production de contenu comme clé de voûte? [Q9]
4.9 (98%) 32 votes