Le marketing entrant est-il réservé à certaines entreprises B2B?
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Le marketing entrant est-il réservé à certaines entreprises B2B?


L’opinion commune est que toute entreprise, quels que soient sa taille, son domaine d’activité ou son organisation, a tendance à utiliser l’inbound marketing car elle a pour objectif de gérer sa marque.

Cependant, des prérequis ou un sol particulièrement adapté sont mentionnés. Rémy Corbet Cotral Il déclare que « la présence sur Internet est une condition préalable ». Dan Alexandre Martinez Sage Il déclare que «c’est particulièrement intéressant pour les longs cycles de vente». Pour son fondateur Gabriel Dabi-Schwebel1 minute 30l’utilisation de l’inbound histoire à raconter, une expertise à partager. Se référant aux exemples extraordinaires d’Oasis (les ambassadeurs de la marque sont les fruits) ou Redbull (les ambassadeurs de la marque sont les fruits), il affirme qu’il faut parvenir à «créer un média avec une ligne éditoriale suffisamment solide pour le nourrir régulièrement». 2 heures 30 vidéos par jour sur B2C).

Ainsi, comme le disait Loïc Bavencoff Plezi :

« Le marketing entrant ne concerne pas les secteurs d’activité, mais l’ADN de l’entreprise (site web, clients affiliés, etc.) et le type de clients ciblés ».

Des niveaux de progrès très hétérogènes sont observés selon les secteurs opérationnels. Certains semblent avoir une longueur d’avance. Roland KolchakianOracle même « venir et voir déjà nécessaire entre éditeurs de logiciels et acteurs technologiques ».

Les acteurs technologiques du monde réceptif sont les premiers utilisateurs de cette stratégie pour obtenir leurs propres clients.

Avis VERTONE:

Les appels entrants semblent plus adaptés aux entreprises B2B exerçant une activité exigeante. Compétence il a une faible fréquence d’achats et / ou des actions d’achat irrégulières, un besoin fort d’acquérir des clients et dispose déjà d’une présence numérique.

Dans tous les cas, l’inbound demande un effort considérable: investir un investissement (production de contenu, etc.) Retour sur investissement à long terme pour un petit bâtiment; difficulté gestion du changement Dans les grandes organisations industrielles où l’Inbound entraîne une réelle rupture du processus marketing / vente.

Vous trouverez chaque jeudi une nouvelle question et réponse sur l’inbound marketing B2B sur le blog VERTONE.

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